今天，業(yè)務(wù)小趙接到一個單子，客戶說，不瞞你說，這個單子已經(jīng)在市場走了一圈，很多業(yè)務(wù)都放棄了這個單子，聽說萬源公司業(yè)務(wù)了得，所以就專門找到你這里來了，下來就看你的了。

說實話，當(dāng)看到這個單子的時候，我也是頭大兩圈，采購的貨里面不僅有熱鍍鋅管、焊管、無縫管還有各種配件、小螺絲.、彎頭、法蘭等等，而且量還都不大！當(dāng)時的反應(yīng)就是這不是我們主營的，我可以推薦一些賣這個配件的給客戶，讓他們幫助解決這個問題，但當(dāng)我推薦給他微信的時候，客戶自己說，“就是因為工作太多了，沒有時間去和這些人去談，所以才找到你們的，你看你們能不能就幫我這個忙……，”說到這里，我想，既然我們賣熱鍍鋅管、焊管做的那么好的，那其它配件我也不會太菜呀，再說，近水樓臺先得月，我去采購可能還能比客戶自己采購的價格優(yōu)惠一些！這樣還能給客戶省一筆費用呢！想到這里，我就靜下心來，將每一個種類型號都去一一詢價、對比，經(jīng)過貨比三家后，我做了一個詳細(xì)的報價單傳給了客戶。

       成交了，當(dāng)客戶將這些型號各異的鋼材安全送往工地，經(jīng)驗收后，全部合格通過檢測驗收。客戶很快打來電話，說：“小趙，啥也不說，以后我的單子都是你的！”

從這件事情上我也有了很多心得，當(dāng)客戶來找到你時，是帶著信任和誠意來的，我們做事情不僅要講誠信也要有些許的義氣和擔(dān)當(dāng)，在不傷雙方利益的情況下多站在別人的立場考慮問題，幫助了別人也成就了自己，眼界放寬一些，自己的路也會越走越遠(yuǎn)。

西安萬源作為友發(fā)鋼管集團西北總代理，有著23年行業(yè)經(jīng)驗，主營鍍鋅管，焊管，規(guī)格全，價格優(yōu)，為您提供售前拆圖服務(wù)，工程用量估算服務(wù)，個性化定制服務(wù)，全程運輸跟蹤服務(wù)，讓您售前，售中，售后安心無慮。咨詢電話：029-86730825   18182635226（微信同步）

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